成長志向の中小企業経営者へ – 次のステップは『100億企業』を目指すこと
近年、中小企業政策は「守り」から「攻め」へと転換し、売上100億円を超える「100億企業」の創出が重要視されています。本記事では、成長企業が実践する3つの成長モデルを紹介し、経営者の経営力強化の重要性を解説します。さらに、成長市場への進出やM&Aの活用、次世代経営者の育成といった具体的な成長戦略についても解説します。
中小企業政策の転換点 –「守り」から「攻め」へ
近年、日本の中小企業政策は大きな転換を迎えています。かつては、補助金や金融支援を中心とした「守りの施策」が主流でした。しかし、人口減少や市場の変化により、従来の延長線上の経営では成長が難しくなり、政策の重点は「維持から変革」「静から動」へと移りつつあります。特に注目されているのが、売上100億円を超える中堅企業、いわゆる「100億企業」の創出です。
中小企業庁の資料によると、日本の企業の99%を占める中小企業は、雇用の7割、付加価値の5割を担う日本経済の基盤です。しかし、現在の売上100億円以上の企業はわずか1.4万社、全体の0.4%に過ぎません。さらに、過去10年または20年間で売上1～10億円の企業が100億円以上に成長したケースは178社しかなく、成長のスピードが鈍化しているのが現状です。
このような状況を打開するため、政府は成長志向の企業を支援する施策を強化しています。単なる存続支援ではなく、企業が飛躍的な成長を遂げるための政策が打ち出されており、経営者自身も新たな成長戦略を求められています。
なぜ「100億企業」の創出が重要なのか？
売上100億円以上の企業が増えることには、大きな経済的意義があります。成長企業が外需を獲得することで、国内市場に依存しない経営基盤を構築できるほか、地域経済をけん引する存在となり、新たな雇用の創出や賃金向上にもつながります。実際、売上100億円以上の企業の平均賃金は、売上10億円規模の企業と比較して約40%高く、従業員の待遇向上にも貢献しています。
さらに、成長企業の増加は、日本経済全体の競争力強化にも寄与します。世界市場で戦う日本企業を増やすことで、イノベーションの創出や産業全体の発展を促進し、持続可能な成長を実現することが期待されています。そのため、「100億企業」の増加は単なる企業の成功事例ではなく、日本経済の未来を左右する重要な要素となっています。
成長企業が実践している3つの成長モデル
成長市場型
市場規模が拡大する分野に参入し、その成長とともに企業を拡大する方法です。例えば、DX（デジタル変革）を活用したシステム開発や、不動産投資、医療・介護事業など、社会の変化に適応する分野に進出することで成長の波に乗る企業が増えています。
独自価値創出型
競合他社と差別化された独自の技術やサービスを開発し、ニッチ市場で確固たる地位を築く戦略です。高品質な製品を武器にブランド力を確立したり、顧客の課題に寄り添ったオーダーメイド型のサービスを提供したりすることで、他社にはない強みを生かして成長を遂げています。
成長志向M&A型
異業種企業とのM&Aを活用して事業規模を一気に拡大する戦略です。新技術を持つ企業を買収することで競争優位性を高めたり、海外進出の足がかりとするために現地企業と提携したりするなど、他社との協業を通じて成長スピードを加速させる方法です。
100億企業への鍵は「経営者の経営力強化」
どの成長モデルを選択するにせよ、企業の成長を実現する上で最も重要なのは、経営者自身の能力向上です。飛躍的成長を遂げた企業の経営者には共通点があります。それは、自社の市場価値を明確に理解し、戦略的な経営判断を下せる力を持っていることです。
経営者が目指すべき方向性を明確にすることが、成長への第一歩です。市場の変化を読み取り、どの分野で勝負するのか、どのように競争優位性を確保するのかを考えることが不可欠です。そのためには、最新の経済動向やテクノロジーに関する知識を積極的に学び続けることが求められます。
成長のための次のステップ
成長を目指す中小企業の経営者が、次に取り組むべきステップは大きく3つに分けられます。
成長市場への進出
国の補助金や税制優遇を活用しながら、新しい市場に挑戦する機会を探ることが必要です。既存事業を成長市場へ適応させるための事業再構築や、輸出支援を活用した海外市場への展開も視野に入れるべきでしょう。
M&Aを活用した成長戦略
特に、事業の拡大を目指す企業にとっては、規模のメリットを活かすためにM&Aが有効な手段となります。単独での成長に限界を感じている場合は、異業種企業との提携や買収によって新たな可能性を広げることができます。
次世代経営者の育成・引継ぎ
成長企業は、長期的な視点で後継者の育成を進め、次世代のリーダーが成長を持続できる体制を整えています。経営者が自ら学び続けるだけでなく、次世代のリーダーを育成し、組織全体で成長を支える文化を作ることが、100億企業への道を開く鍵となるでしょう。
まとめ：「100億企業」を目指す時代が来た
中小企業経営の環境は急速に変化しており、現状維持では生き残ることが難しい時代になっています。しかし、政府の支援策も「成長する企業」を後押しする方向へと変わってきており、経営者が挑戦する環境は整いつつあります。今こそ、成長戦略を見直し、新たな市場へ果敢に挑戦するタイミングです。
【関連記事】中堅・中小企業向け 3つの補助金活用ガイド 〜成長投資・人材確保・加速化補助金まで徹底解説〜
ファミリービジネスマネジメントオフィス
シニア・プライベートバンカー
平野 泰嗣
